�黄海峰的通信生活
è¿‘å¹´æ¥ï¼Œä¸å°ä¼ä¸šæ•°å—åŒ–è½¬åž‹è¿›ç¨‹åŠ é€Ÿã€‚æˆ‘å›½ä¸å°å¾®ä¼ä¸šæ•°é‡è¶…过5200万家,å 全国ä¼ä¸šæ€»æ•°99%,è¥ä¸šæ”¶å…¥å æ¯?/3,带动æ¯å¹´å·¨å¤§çš„ICT市场空间。所以,对数å—æœåŠ¡æ供商而言,我国ICT分销市场大有å¯ä¸ºã€ü/p>
机会总是留给有准备之人ã€?022å¹?å£åº¦ï¼ŒåŽä¸ºæ£å¼å¯åŠ¨åˆ†é”€ä¸šåŠ¡å˜é©ã€‚æ—¶è‡?月,åŽä¸ºåˆ†é”€å˜é©æŽ¨è¡Œè¿›å±•å’Œæˆç»©å¦‚何?有没有在æˆå°±ä¸å°ä¼ä¸šåŒæ—¶ï¼ŒæŽ¨åŠ¨åŽä¸ºè‡ªå·±çš„业务增长>ü/p>
在近日举办的åŽä¸ºå…¨è”接大ä¼?023期间,åŽä¸ºä¸å›½æ”¿ä¼åˆ†é”€ä¸šåŠ¡æ€»è£é™ˆæ–Œå‘表了“有秩åºã€é‡è½åœ°ï¼Œåˆ†é”€ä¸šåŠ¡è¿›å±•é€šæŠ¥â€ä¸»é¢˜æ¼”讲ã€ü/p>
“åŽä¸ºå¤çµè‡´åŠ›äºŽæ‰“é€ å¥åº·çš„分销产å“体系ã€åº“å˜ä½“ç³»ã€ç§©åºä½“系,åšåˆ†é”€ä¼™ä¼´çš„åŒè·¯äººã€‚ä¸ºå®¢æˆ·åˆ›é€ ä»·å€¼ï¼Œä¸ºåˆ†é”€ä¼™ä¼´å¼•æµå•†æœºï¼Œä¸ºå·¥ç¨‹å•†æ供便åˆ?â€é™ˆæ–Œåœ¨ä¼šä¸Šæ€»ç»“é“ã€ü/p>
åŽä¸ºä¸å›½æ”¿ä¼åˆ†é”€ä¸šåŠ¡æ€»è£é™ˆæ–Œç²¾å½©æ¼”讲
æ¤å¤–ï¼Œé™ˆæ–Œåœ¨ä¼šä¸Šåˆ†äº«äº†å‡ é¡¹å…³é”®æ•°æ®å€¼å¾—关注ï¼?023å¹´åŽä¸ºåˆ†é”€ä¼™ä¼´å›¤è´§é™ä½Ž50%+,回归库å˜åˆç†æ°´ä½ï¼Œåˆ†é”€ç²¾è‹±æ•°é‡åŒæ¯”å¢žåŠ 300%,分销å¤çµäº§å“预计年底数é‡è¶…过380+款ã€ü/p>
å¯è§ï¼ŒåŽä¸ºåˆ†é”€å˜é©æ•ˆæžœæ˜¾è‘—。乘ç€ä¸å°ä¼ä¸šè½¬åž‹æ˜¥é£Žï¼ŒåŽä¸ºåˆ†é”€ä¸šåŠ¡æŽ¨è¿›è¿…速。为了更好地æœåŠ¡åˆ†é”€ä¼™ä¼´å’Œå¹¿å¤§å®¢æˆ·ï¼ŒåŽä¸ºæŽ¥ä¸‹æ¥å°†é‡‡å–哪些措施?我们ä¸å¦¨åŽ»é™ˆæ–Œæ¼”讲ä¸å¯»æ‰¾ç”案ã€ü/p>
èšç„¦ä¸å°ä¼ä¸šï¼ŒåŽä¸ºåˆ†é”€æŽ¨è¿›è¿…逞ü/strong>
“分销â€ä¸€è¯å¤§å®¶å¹¶ä¸é™Œç”Ÿï¼Œä¸åŒäºŽç²¾ç»†åŒ–的直销体系,分销体系ä¸çš„产å“业务拓展工作由分销伙伴代ç†ï¼Œä¼ä¸šå¯ä»¥å€Ÿåˆ†é”€ä¼™ä¼´å¿«é€Ÿæ‰“开市场,将产å“和业务的触角伸至全国å„地ã€ü/p>
åŒæ—¶ï¼Œåˆ†é”€ä¹Ÿæ˜¯åŽä¸ºä¼ä¸šä¸šåŠ¡é‡è¦çš„æ¸ é“æ¸ é“销售通路之一,已有å余年历å²ï¼Œä½†å˜åœ¨ç¼ºä¹å®Œæ•´ç»„织ã€æ¸ é“体系å¤æ‚ã€ç®¡ç†ä¸å¤Ÿæ‰å¹³ç‰å›°æ‰°ã€ü/p>
æ°é€¢ä¸å°ä¼ä¸šæ•°å—化转型,åŽä¸ºä»ŽåŽ»å¹´èµ·å¼€å§‹ç€æ‰‹åˆ†é”€ä¸šåŠ¡å˜é©ï¼Œä»Šå¹´æ›´æ˜¯æ–°åŠ¨ä½œä¸æ–,新举措ã€æ–°å“牌,æºæ‰‹å®¢æˆ·ä¸Žåˆä½œä¼™ä¼´ï¼Œåœ¨åˆ†é”€æ²ƒåœŸä¸Šç•…享数å—新体验ã€ü/p>
今年2月,在åŽä¸ºä¸å›½æ”¿ä¼åˆ†é”€åˆä½œä¼™ä¼´å¤§ä¼š2023上,åŽä¸ºæŽ¨å‡ºåˆ†é”€å¸‚场å…大举措,涉åŠåˆ†é”€ç»„织ã€åˆ†é”€æ¸ é“体系ã€åˆ†é”€ç§©åºã€åˆ†é”€äº§å“ã€åˆ†é”€è¥é”€ã€åˆ†é”€ITå¹³å°ã€‚åŒæ—¶ï¼ŒåŽä¸º6大分销产å“å¼€å‘团队负责人就产å“ç–ç•¥ã€è§„划优势åšå‡ºè¯¦ç»†è§£è¯»ã€ü/p>
今年5月,在åŽä¸ºä¸å›½åˆä½œä¼™ä¼´å¤§ä¼?023上,åŽä¸ºæ£å¼å‘布分销åå“牌“åŽä¸ºå¤çµâ€åŠç³»åˆ—新产å“,整åˆæ”¿ç–ã€äº§å“ã€è§£å†³æ–¹æ¡ˆã€æœåŠ¡å’Œæ•°å—化工具平å°ï¼Œæž„建端到端的ä¼ä¸šæ•°å—化解决方案,支撑分销伙伴业务拓展ã€ü/p>
时间进度æ¡å¾ˆå¿«åˆ°äº?月,åŽä¸ºåˆ†é”€ä¸šåŠ¡è¿›å±•å¦‚何?陈斌在会上给出了详细解读ã€ü/p>
第一:“地区部+代表处â€è”åˆè¡ŒåŠ¨ï¼Œâ€œçº¿ä¸?线下â€é½æŠ“共管,é‡å¡‘伙伴信心ã€ü/strong>“阳光é€æ˜Žï¼Œå…¬å¹³å…¬æ£â€çš„伙伴秩åºï¼Œä¸€ç›´æ˜¯åŽä¸ºä¸šåŠ¡é•¿æ²»ä¹…å®‰çš„æ ¹åŸºã€‚å› æ¤ï¼ŒåŽä¸ºæŒç»ä¼˜åŒ–伙伴秩åºåˆ¶åº¦ï¼Œç»´æŠ¤å¸‚场秩åºï¼Œä¿æŠ¤ä¼™ä¼´æƒç›Šã€ü/p>
具体æ¥è¯´ï¼Œå¯¹äºŽæ¶æ„低价ã€è·¨æŽˆæƒåŒºåŸŸã€ç®¡è¶…授æƒæ¨¡å¼å…±ä¸‰ç±»åˆ†é”€é”€å”®è¿è§„æ“作,åŽä¸ºæˆç«‹äº?5人治ç†å›¢é˜Ÿï¼Œè¿›è¡Œä¸“项治ç†ï¼Œå–得显著效果ã€ü/p>
第二:支æŒåˆ†é”€ä¼™ä¼´å‘展,构建伙伴专业åŠç»¼åˆèƒ½åŠ›ã€ü/strong>
åŒæ—¶ï¼ŒåŽä¸ºå分注é‡ä¼™ä¼´ç»¼åˆèƒ½åŠ›æž„建,针对分销伙伴管ç†è€…ã€æ“盘手共五类角色,åŽä¸ºä»¥å¤çµPCã€å¤çµAPP和人æ‰å‘展ä¸å¿ƒåˆ†æ ¡å¦é™¢ä¸‰å¤§å¹³å°ä¸ºä¾æ‰˜ï¼Œé’ˆå¯¹ä¼™ä¼´ç®¡ç†ã€æ“盘ã€é”€å”®ã€ç»¼åˆå››å¤§èƒ½åŠ›è¿›è¡Œç²¾ç»†åŒ–培养,举办了6期特è®è¥åŠè¯¾ç¨‹ï¼Œè¦†ç›–伙伴超过5000人ã€ü/p>
第三:基于â€?易â€ç‰¹è´¨æ‰“é€ å…¨æ–°å¤çµäº§å“,为客户谋ç¦åˆ©ï¼Œä¸ºä¼™ä¼´è°‹åˆ©æ¶¦ã€ü/strong>
在适销的产å“æ–¹é¢ï¼ŒåŽä¸ºä¸ºåˆ†é”€ä¼™ä¼´æ供“易买易å–â€çš„产å“,为工程商æ供“易装易维â€çš„产å“,为最终用户æ供“易å¦æ˜“用â€çš„产å“:ü/p>
åœ¨æœ‰ç«žäº‰åŠ›çš„ä»·æ ¼æ–¹é¢ï¼ŒåŽä¸ºè®©å°ä¼ä¸šä¹Ÿå¯ä»¥äº«å—高性价比åŽä¸ºåˆ†é”€äº§å“,通过æå‡åˆ†é”€å¸‚场份é¢ï¼Œè®©ä¼™ä¼´å¤šç›ˆåˆ©ã€‚æ¤å¤–,åŽä¸ºåŠ å¼ºä»·æ ¼ç®¡æŽ§ï¼Œé制低价å‡è´§ï¼Œä¿éšœå®¢æˆ·æƒç›Šï¼šü/p>
在有å“质的æœåŠ¡æ–¹é¢ï¼ŒåŽä¸ºå®žçŽ°3分钟快速开局,远程è¿ç»´ï¼Œå¤§å¹…é™ä½Žè£…维难度,并以专业的分销精英和海é‡åˆ†é”€ä¼™ä¼´ï¼Œä¸ºå®¢æˆ·éšæ—¶æä¾›æœåŠ¡æ”¯æŒã€ü/p>
第四:打通与8000家伙伴è”接,行业与分销伙伴åšåŒç›Ÿå†›ï¼Œè®©åˆ†é”€ä¼™ä¼´èŽ·å–更多商机ã€ü/strong>为了有效促进政ä¼åˆ†é”€ä¸šåŠ¡å¥åº·ã€æœ‰æ•ˆå¢žé•¿ï¼ŒåŽä¸ºä»Žåˆ¶å®šä¸šç»©åŒç®—å‘文规则ã€è®¾ç½®åœ°å¸‚专人支撑分销销售ã€ä¼™ä¼´é˜µåœ°å»ºè®¾ï¼Œå…¨å¹´ä¸¾åŠžæ²™é¾™è¶…过6000场,在全国建è®?00å®¶é—¨åº—è¦†ç›–çº¿ä¸‹æ ¸å¿ƒç”µåå–场,长期æ›å…‰å¤çµå“牌ã€ü/p>
笔者观察:行动力强ã€ç›®å…‰è¿œå¤§ï¼ŒåŽä¸ºæ£ä¸Žä¼™ä¼´åšå¤§åˆ†é”€è›‹ç³•
在åŽä¸ºç©¿è¶Šå¯’冬之际,åŽä¸ºä¼ä¸šä¸šåŠ¡è¡¨çŽ°ä¼˜å¼‚ã€‚æ ¹æ®åŽä¸ºä¸ŠåŠå¹´è´¢æŠ¥æ˜¾ç¤ºï¼Œä¼ä¸šä¸šåŠ¡æ”¶å…¥ä¸º547亿元,åŒæ¯”增é•?7.5%,扮演åŽä¸ºæ”¶å…¥å¢žé•¿å¼•æ“Žã€ü/p>
在这份æˆç»©å•çš„背åŽï¼Œç¦»ä¸å¼€åŽä¸ºç§¯æžæŽ¨åŠ¨åˆ†é”€å˜é©ï¼Œä¸æ–推出有竞争力的分销产å“,满足更多ä¸å°å¾®ä¼ä¸šè¿«åœ¨çœ‰ç«çš„æ•°å—化入门级需求,帮助更多åˆä½œä¼™ä¼´æŠŠæ¡æ›´å¹¿é˜”的市场新机ã€ü/p>
å‚å¤©ä¹‹æœ¨ï¼Œå¿…æœ‰å…¶æ ¹ã€‚å¬å®Œæœ¬æ¬¡ä¼šè®®ï¼Œæˆ‘找到了åŽä¸ºåˆ†é”€ä¸šåŠ¡å‘展迅速背åŽçš„秘诀,å³â€œç¨³äººå¿ƒã€å¼ºèƒ½åŠ›ã€è°‹åˆ©æ¶¦ã€èŽ·å•†æœºâ€œü/strong>ã€ü/p>
从çŸçŸ?2个å—,我们å¯ä»¥çœ‹å‡ºä¸ºäº†æ·±è€•åˆ†é”€å¸‚场,åŽä¸ºçœŸæ£åšåˆ°â€œå‘ä¸‹æ‰Žæ ¹â€ï¼Œä»¥ä¼˜ç§€äº§å“ä¸ºæ ¹åŸºï¼Œä¸ºä¼™ä¼´æ‰“é€ å‡ºæœ‰æˆé•¿æ€§ã€æœ‰é’±èµšåˆå®‰å¿ƒçš„环境ã€ü/p>
与æ¤åŒæ—¶ï¼Œæˆ‘们也应该æ„识到,è¦æœåŠ¡å¥½å¦‚æ¤åºžå¤§æ•°é‡çš„ä¸å°ä¼ä¸šå¹¶éžæ˜“事,仅仅ä¾é åŽä¸ºè‡ªèº«è¿œè¿œä¸å¤Ÿï¼Œè¿˜éœ€æ›´å¤šçš„åˆä½œä¼™ä¼´åŠ 入其ä¸ï¼Œæž„建出“共生ã€å…±åˆ›ã€å…±äº«â€çš„åˆä½œå…³ç³»ï¼Œæ›´å¥½åœ°å¸®åŠ©ä¸å°ä¼ä¸šå®¢æˆ·å®žçŽ°æ•°å—化转型ã€ü/p>
æ£å¦‚åŽä¸ºä¼ä¸šBG商业与分销业务总è£é™ˆå¸®åŽæ‰€è¨€ï¼šâ€œå¯¹äºŽåˆ†é”€ä¸šåŠ¡ï¼Œæˆ‘们希望与å„ä½ä¼™ä¼´ä¸€èµ·ï¼Œç€çœ¼é•¿è¿œï¼Œå…±åŒæž„ç‘å¥åº·å®Œå–„çš„åˆ†é”€ä½“ç³»ã€‚è®©æˆ‘ä»¬ä¸€èµ·ï¼Œæž„å»ºå¹¿æ³›è¦†ç›–çš„æ¸ é“ä½“ç³»ï¼Œæ‰“é€ å¥åº·è‰¯å¥½çš„秩åºï¼Œç»´æŠ¤åˆç†çš„分销水ä½ï¼Œç»“åˆé€‚销产å“å…±åŒåšå¤§Sell Out。共åŒä¿ƒè¿›åˆ†é”€ä¸šåŠ¡çš„长期稳定增长,让广大ä¸å°ä¼ä¸šç”¨æˆ·ç•…享数å—体éª?â€è“¬å‹ƒå‘上共æˆé•¿ï¼Œæ‰¬å¸†èµ·èˆªè¡Œè“海。é¢å‘未æ¥ï¼Œæˆ‘们希望åŽä¸ºå¯ä»¥æŒç»æ‰“é€ é€‚é”€çš„äº§å“ã€å®Œå–„çš„æ¸ é“体系ã€å¥åº·çš„市场秩åºã€æŽ¥åœ°æ°”çš„è¥é”€å’Œé«˜æ•ˆçš„æ•°å—化作业平å°ï¼Œå®žçŽ°å¯¹ä¸å°ä¼ä¸šå¸‚场的有效覆盖,共åŒæŒç»åšå¤§åˆ†é”€ä¸šåŠ¡ï¼Œé©°éª‹æ•°å—化时代ã€ü/p>