高于市场4倍增速 青云在私有云市场做对了什么？

??近日，IDC发布《2018年Q4中国软件定义存储及超融合市场跟踪研究报告》。报告显示，青云QingCloud旗下青立方融合系统和QingStor软件定义存储凭借优异的技术和市场表现双双入围榜单。

?(IDC相关报告：超融合）

??据悉，青立方Qing?超融合系统连续两年入围核心厂商，排名稳居中国超融合市场前五，2018年第四季度市场份额同比增长129.6%。QingStor软件定义存储首次跻身SDS核心厂商，其中QingStor对象存储和QingStor?NeonSAN分列对象存储、块存储市场第四季度第六名。

?（IDC相关报告：软件定义存储SDS）

??众所周知，青云QingCloud?2015年发布青立方Qing?超融合系统、2016年发布QingStor对象存储、2017年发布软件定义分布式SAN存储系统QingStor?NeonSAN。短短几年，这几款产品不仅获得良好的市场反响，而且进入各自领域的核心厂商行列。

??据青云QingCloud市场副总裁刘靓介绍，2018年中国私有云市场增速大概为34%，而青云私有云在2018年实现120%的增长。“所以，我们大概以整个市场增速将近4倍的速度在发展。”她带着一种自豪的口吻表示。

??细想之，这些成绩的取得，不仅意味着青云QingCloud在市场上的节奏“踩得比较准”，而且在产品和技术上有着自己核心优势和竞争力。

把握市场需求?“踩准企业数字化转型”的关键点

??从市场看，最大的节奏就是企业数字化转型。Gartner报告指出，中国企业的数字化转型进程，正经历从IT基础设施的升级改造的初级阶段，走向以流程再造(开发运维流程)和组织架构以及管理方法创新的更深层次。

?(青云QingCloud市场副总裁刘靓）

??刘靓说，“与美国和全球水平相比，中国近50%的企业还处于局部推广数字化转型的阶段，基本是落后几年的。我们能看到一些趋势，一些传统落后的行业和企业可能会借助数字化转型的契机，借助新技术和方案实现弯道超车。”

??在数字化转型1.0阶段，企业还没想好如何转型，只是先上云。“很多私有云起步是开发测试云，因为企业还没想好生产怎么上云，以及构建什么样的创新生产系统。”她表示。

??目前，数字化转型正从1.0迈向2.0阶段，改变从1.0的IaaS层变成2.0的IaaS、PaaS和SaaS层同时发生。一个很明显的关键是，企业对全栈云平台的需求变得越来越迫切。何为全栈？从IT架构来看，从基础设施网络、IaaS、PaaS到应用，这是一个能力不断丰富和完整化的过程。

??在刘靓看来，如果还是传统上由不同的技术和厂商来做“全栈云平台”，那肯定要出问题。她说，“企业为什么现在对全栈云需求很强，原因就在于：每一层的变化和创新都在同时发生。”这也意味着，全栈云平台对云厂商的要求更高，尤其是对基础设施、IaaS、PaaS和应用的整合以及贯穿能力。

??对青云QingCloud来说，这个全栈包括基础设施及智能广域网、IaaS、应用管理平台和PaaS及SaaS应用，涵盖从光格网络、QingCloud云平台到KubeSphere容器平台及青立方Qing?超融合等九大青云品牌。

这九大品牌意味着青云从公有云起步，逐渐形成一个全栈云的交付能力，可以实现公有云、私有云、混合云和托管云的交付。

私有云其一：青立方Qing3超融合——云上超融合

??在上述的九大品牌中，我们具体来看超融合和软件定义存储。Gartner报告说，2020年会有50%的企业把工作负载放在超融合上，到2021年，20%的核心应用会放在超融合平台上。

??青云QingCloud的超融合称为“青立方Qing?超融合系统”，已经从融合1.0?进化到融合3.0阶段。从底层的x86服务器到中间的存储、云平台、虚拟化，青立方超融合可以统一进行交付，免去企业用户的很多后顾之忧。

??青云QingCloud解决方案架构师黄文龙表示，“云是青云QingCloud的基因，我们要把云的能力赋予超融合，便是云上的超融合。我们拥有六年公有云运营能力，并且青云公有云和私有云是同一套代码，我们可以把公有云运营经验产品化，打包成超融合直接部署到客户的机房，开箱即落地。”

??IDC的报告是，青立方Qing?超融合系统2018年第四季度市场份额同比增长129.6%，排名稳居中国超融合市场前五。据黄文龙介绍，青立方超融合2018年的行业突破，新增76%的客户。

??在他看来，青云QingCloud能取得这样的成绩，有4点优势：

首先是一套架构。青云一套架构支撑“公私混托”。“公有云和私有云说得比较多，托管云的超融合能力是什么？客户可以将超融合直接托管到我们公有云机房里，客户公有云资源和托管云之间走内部专线互联，不收额外的钱。”他说。

其次是统一交付。一个盒子交付从底层IaaS到PaaS，再到应用管理平台的全栈能力。

然后是全模覆盖。从传统集中式业务到互联网分布式应用，包括最核心的Orcale、ERP都可以承载。超融合能够满足客户最关键的核心业务。

最后是全域互联。从一个数据中心到多个数据中心的连接，青云QingCloud都可以满足，通过光格网络SD-WAN实现。

私有云其二：软件定义存储(SDS)——年轻不代表没实力

??根据IDC的报告，自2017年，软件定义存储迎来爆发式增长(年增长率超过100%)，2018年全年总体规模将达到约41亿人民币，同时仍将持续保持两位数的复合增长率(18%)。其中，政府(电子政务/政务云)、电信、教育和金融，占据主要的行业市场份额。

??从存储类型看，可分为文件存储、块存储和对象存储。从市场份额来看，因本身简单易用的特性，文件存储占据近50%的市场份额;块存储，大概占27%左右;对象存储出现晚，本身体量小，份额占20%左右。

?（QingStor企业级分布式存储产品经理冯相东）

??经过数年发展，青云QingCloud已经形成完整的存储产品线——QingStor，包括块存储、文件存储、对象存储和融合存储。不过，与IBM、戴尔EMC等传统存储厂商相比，QingStor依然是一个年轻的存储品牌。在QingStor?企业级分布式存储产品经理冯相东看来，“年轻不代表没有竞争力”。

??一方面，QingStor作为纯自研软件定义存储，技术上拥有核心竞争力;另一方面，作为专业的分布式存储厂商，青云产品线布局非常稳健踏实，块、对象和文件存储既可以独立交付，也可以融合交付。并且，QingStor有着很好的生态，可以对接很多虚拟化环境、容器环境或物理环境。

??冯相东表示，“青云QingCloud作为全栈云ICT服务商，对云计算的理解更深刻，对QingStor产品线的帮助非常大。”

??QingStor软件定义存储在2018年Q4首次跻身SDS核心厂商，其中QingStor对象存储和QingStor?NeonSAN分列对象存储、块存储市场第四季度第六名。他称“这对QingStor来说是一个突破”。

写在最后：

??云计算这个市场上，巨头云集，青云恰如一颗明日之星“冉冉升起”。笔者看来，在云计算这条赛道，青云虽然不是最早的领跑者，却是一个勤奋的努力者。不断快跑，加速创新，这样的“追赶者”终将成为这条赛道上的领跑者。